上海美農(nóng)一直踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先、價值服務(wù)、伙伴成長”的客戶價值主張，努力為客戶創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長。為此，上海美農(nóng)聯(lián)合成都美溢德于5月13-14日成功舉辦了“30天打造銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)——2021年度美農(nóng)伙伴企業(yè)銷售鐵軍訓(xùn)練營”，300多位飼料及養(yǎng)殖企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、營銷高管及營銷精英們匯聚一堂，共同研習(xí)“銷售鐵軍體系”。這里的“銷售鐵軍體系”并不是一個個銷售技巧與制度的堆砌，而是支撐公司運(yùn)營的完整系統(tǒng)，為企業(yè)打造永續(xù)造血機(jī)制，鑄造一支能打硬仗的“銷售鐵軍”，助力企業(yè)績效倍增。
美農(nóng)“銷售鐵軍訓(xùn)練營”由上海美農(nóng)市場總監(jiān)張吉海先生主持，張總提到“企業(yè)的兩大基本職能是營銷和創(chuàng)新，營銷是企業(yè)做大做強(qiáng)的龍頭，打造一支能打勝仗的銷售鐵軍是每個企業(yè)的首要任務(wù)。美農(nóng)堅(jiān)持以‘顧客為本’，不僅提供有價值的產(chǎn)品，還提供有價值的“雙升服務(wù)”，幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力和管理能力。”
上海美農(nóng)市場總監(jiān)張吉海先生本次鐵軍訓(xùn)練營特邀銷售鐵軍業(yè)績倍增首席導(dǎo)師、績效管理資深實(shí)戰(zhàn)專家蔣春燕老師現(xiàn)場授課。2天1夜的授課和練習(xí)，力求通過理論和實(shí)踐的結(jié)合，讓各位學(xué)員真正學(xué)有所獲。蔣老師主要通過工具方法傳授和實(shí)戰(zhàn)案例解析，幫助大家逐步理解和掌握“銷售鐵軍造血系統(tǒng)”的精髓。核心內(nèi)容就是打造銷售鐵軍要學(xué)會自我角色認(rèn)知、變思維、定目標(biāo)、配預(yù)算、建機(jī)制、賦能力、高增長這七堂課。自我角色認(rèn)知 重點(diǎn)講述了打造卓越的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)需要具備的五大特質(zhì)：大夢想、大格局、合作、利他和奮斗精神。變思維 重點(diǎn)介紹了團(tuán)隊(duì)共享的四大思維模式（數(shù)據(jù)思維、成果導(dǎo)向思維、系統(tǒng)思維、內(nèi)向思維）以及高績效思維組織語言和高績效思維工具對企業(yè)的重要性。定目標(biāo) 銷售先行，扣好第一粒紐扣，否則一步錯，步步錯。用“一明、 二看、六驗(yàn)證”的方式去制定目標(biāo)。目標(biāo)分解要以“扣好銷售這第一顆紐扣”為原則，既要關(guān)注結(jié)果也要重視過程，同時也不能忽視企業(yè)各系統(tǒng)的協(xié)同。配預(yù)算 銷售要用好兩項(xiàng)資源，提高效能。一是市場費(fèi)用，二是人員費(fèi)用。市場費(fèi)用實(shí)質(zhì)要變成一個個可以控制的營銷項(xiàng)目，控制過程，提高投入產(chǎn)出比；人員費(fèi)用重點(diǎn)是人員費(fèi)率占比和人均勞效。建機(jī)制 著重介紹了銷售體系激勵機(jī)制的設(shè)計重點(diǎn)，薪酬機(jī)制的核心是公平性+員工發(fā)展，改變企業(yè)人才結(jié)構(gòu)才能打造真正的造血機(jī)制。賦能力 真正的造血機(jī)制是“讓不勝任者成為勝任者”，通過企業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識管理，構(gòu)建共享知識地圖，真正復(fù)制人才，改善企業(yè)人才結(jié)構(gòu)。高增長 執(zhí)行力的背后都是領(lǐng)導(dǎo)力的問題，領(lǐng)導(dǎo)力就是要發(fā)動團(tuán)隊(duì)、驅(qū)動改變、挑戰(zhàn)目標(biāo)，經(jīng)營企業(yè)就是一輪又一輪的循環(huán)改進(jìn)。通過蔣老師的分享，不僅為學(xué)員們提供了一系列可實(shí)操的工具和方法，更為學(xué)員們升級了大腦的“經(jīng)營”屬性。在會議現(xiàn)場，學(xué)員們認(rèn)真學(xué)習(xí)的場景隨處可見，用心思考、奮筆疾書、熱烈討論……。學(xué)員們積極發(fā)言更是將會議氣氛推向高潮，尤其就工作實(shí)際中存在的問題主動向蔣老師取經(jīng)。
2天1夜的集中學(xué)習(xí)時間雖短，銷售鐵軍的學(xué)習(xí)之旅暫時告一段落，但實(shí)踐之行卻是剛剛起步。2021年，對于飼料企業(yè)而言既是“最好的一年”，也是“最壞的一年”，好的是豬價仍然較高，生豬存欄逐漸恢復(fù)，市場前景良好；壞的是禁抗帶來的影響依舊很大，“非瘟”仍然揮之不去。對于營銷團(tuán)隊(duì)而言，機(jī)會和挑戰(zhàn)并存，更需要“敢打硬仗、善打惡仗、能打勝仗”。相信經(jīng)過美農(nóng)“銷售鐵軍訓(xùn)練營”的錘煉，所有學(xué)員們收獲滿滿，并學(xué)以致用，將學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力。
