飼料原料價格高企，豬價持續(xù)低迷，疊加禁抗限鋅雙重壓力，飼料企業(yè)舉步維艱。如何轉(zhuǎn)型升級，活下來？如何變革成長，強起來？

不忘初心、回歸使命，回到企業(yè)經(jīng)營的“基本面”，夯實“基本功”，實現(xiàn)“韌性成長”。上海美農(nóng)始終堅守“給動物更好的，給人類更好的”的企業(yè)使命，始終踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先、價值服務(wù)、伙伴成長”的客戶價值主張，努力為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)與客戶共同成長。為此，上海美農(nóng)聯(lián)合成都美溢德、上海市飼料獸藥行業(yè)協(xié)會、毅行績效工場，開設(shè)“賦能企業(yè)高速成長，實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增——美農(nóng)伙伴企業(yè)績效倍增黃埔營”。破解迷思，直面企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；賦能組織，提升企業(yè)經(jīng)營績效。

上海美農(nóng)市場總監(jiān) 張吉海

本次美農(nóng)伙伴企業(yè)《經(jīng)營績效倍增黃埔營》共4期，本期《目標(biāo)清晰：一針捅破天的力量》由上海美農(nóng)市場總監(jiān)張吉海先生主持，張總描述了當(dāng)前的行業(yè)狀況和企業(yè)面臨的難題，介紹了美農(nóng)在過去幾年里“回歸初心、從客戶價值出發(fā)”所開展的工作，重點介紹了當(dāng)前背景下美農(nóng)所提供的“提升乳仔豬低蛋白日糧使用效果的途徑和方法”、“全程營養(yǎng)技術(shù)助力實現(xiàn)增效降本”、“全程酸化更高效”等系統(tǒng)解決方案。美農(nóng)堅持以“顧客為本”，不僅提供有價值的產(chǎn)品及方案，還提供有價值的“雙升服務(wù)”，助力客戶提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)管理能力，與客戶伙伴共同發(fā)展。美農(nóng)舉辦本次活動，就是基于當(dāng)下行業(yè)的現(xiàn)狀和客戶的需求，希望能給大家?guī)韼椭?，美農(nóng)伙伴企業(yè)《績效倍增黃埔營》第二期《高效賦能：實現(xiàn)團隊成長》將于4月和大家見面，敬請期待！

本次活動特邀美農(nóng)學(xué)院特聘專家、毅行績效工場創(chuàng)始人、中國績效管理資深實戰(zhàn)專家蔣春燕老師授課。

中國績效管理資深實戰(zhàn)專家 蔣春燕

「目標(biāo)清晰：一針捅破天的力量 」

通過共啟愿景，鍛造個體與群體的戰(zhàn)斗力、凝聚力、擴張力。個人目標(biāo)必須與組織目標(biāo)保持一致。共啟愿景的關(guān)鍵要點在于：明確、高遠(yuǎn)、團隊認(rèn)可、堅定、鼓舞人心。企業(yè)一定要給員工樹立正大光明，符合大義名分的、崇高的事業(yè)理想，要靠企業(yè)的使命、愿景、價值觀來驅(qū)動團隊，共啟愿景。隨后，蔣老師以美農(nóng)為例，詳細(xì)介紹了其使命、愿景、價值觀的產(chǎn)生、意義和評分標(biāo)準(zhǔn)等。

二、年度經(jīng)營目標(biāo)地圖設(shè)計方法論

企業(yè)級年度目標(biāo)地圖，一般會用平衡計分卡的思維，從財務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)成長四個層面進行梳理和邏輯判斷，年度經(jīng)營目標(biāo)包括經(jīng)營結(jié)果α指標(biāo)和過程管控指標(biāo)β。企業(yè)級年度目標(biāo)地圖的制定要銷售先行，依靠銷售拉通各部門目標(biāo)，銷售圍繞客戶轉(zhuǎn)、后臺圍繞銷售轉(zhuǎn)。圍繞經(jīng)營結(jié)果指標(biāo)，做好部門職能分工，明確部門重點管控，要求是：整體規(guī)劃不漏項、分工協(xié)作不錯位、各司其職不掉隊。最后，部門級年度目標(biāo)再分解到每個崗位，形成每個崗位KPI。每個崗位要圍繞KPI做好過程管控，從崗位目標(biāo)、到任務(wù)、到動作分解，形成任務(wù)清單，員工靠完成具體的任務(wù)去實現(xiàn)目標(biāo)，并定期復(fù)盤。

三、銷售先行，扣好第一顆紐扣

利用“二看六驗證”判斷目標(biāo)的合理性。“兩看”指看內(nèi)部和看外部，看外部主要看行業(yè)、看市場、看客戶、看競爭、看機會等，看外部可以利用標(biāo)桿基準(zhǔn)法和銷售漏斗法；“六驗證”指的是從量價額、產(chǎn)品、渠道、客戶、時間、人員等六個維度分解銷售指標(biāo)，驗證其合理性。二看+六驗證＝合理的銷售目標(biāo)，確保第一顆紐扣準(zhǔn)確扣好。目標(biāo)制定與層層分解是溝通、協(xié)調(diào)、理解、認(rèn)可的過程：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，建立必勝信心；理清思路，發(fā)現(xiàn)問題，找到銷售增長的機會；目標(biāo)的詳細(xì)分解，幫助銷售總監(jiān)做好銷售全過程管理；銷售目標(biāo)同時是其他部門的指南針。銷售過程管控重點要關(guān)注團隊（三大常規(guī)管理動作：制度建設(shè)、團隊建設(shè)、成果創(chuàng)新）、業(yè)務(wù)（銷售全業(yè)務(wù)流程管控、銷售漏斗管理）、客戶（客戶發(fā)展規(guī)劃、客戶分解、客戶關(guān)系）。

四、各部門協(xié)調(diào)配套目標(biāo)

銷售圍著客戶轉(zhuǎn)、后臺圍著銷售轉(zhuǎn)，產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)支持、人力資源、生產(chǎn)體系等支持系統(tǒng)重點圍繞銷售進行年度規(guī)劃。蔣老師通過案例分享的形式，詳細(xì)介紹了生產(chǎn)體系如何圍著銷售轉(zhuǎn)。銷售對于生產(chǎn)的需求：保質(zhì)、保量、低成本、按照客戶約定的期限交貨，以此確定年度經(jīng)營結(jié)果目標(biāo)、組織架構(gòu)與職責(zé)分工，將各項管理職能拆解，讓每個崗位的員工知道自己應(yīng)該干什么，車間部長匯總崗位職責(zé)與KPI指標(biāo)。隨后，蔣老師就支持生產(chǎn)背后的部門如設(shè)備部門等如何圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)進行了介紹。

目標(biāo)管理是企業(yè)管理的核心，通過“目標(biāo)先導(dǎo)、資源配套、管理跟進”去牽引企業(yè)發(fā)展，通過高遠(yuǎn)的目標(biāo)激發(fā)團隊、驅(qū)動變革。1天的培訓(xùn)課程，蔣老師深入淺出地解析了目標(biāo)體系建設(shè)的知識、工具和方法，課程理論有高度、實操有方法、落地有工具，具有很強的系統(tǒng)性和可操作性。學(xué)員們聽后紛紛表示收獲很大，從中獲取了新思路、新方法、新工具，進而找到工作中解決問題的方法。

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