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美農(nóng)縮略圖

如何在存量市場中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——2024飼料企業(yè)競爭力提升研討會圓滿召開

2024-05-23


上海美農(nóng)始終以“給動物更好的,給人類更好的”為使命,始終踐行“產(chǎn)品領(lǐng)先、價值服務(wù)、伙伴成長”的客戶價值主張,努力為客戶創(chuàng)造價值。為此,5月22日,上海美農(nóng)聯(lián)合成都美溢德在南寧沃頓酒店舉辦“如何在存量市場中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——2024飼料企業(yè)競爭力提升研討會”,6位實戰(zhàn)專家就飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型變革期的發(fā)展對策、豬場客戶的產(chǎn)品線設(shè)計策略、育肥豬料營養(yǎng)方案、采食量提升策略、蛋白質(zhì)營養(yǎng)策略、腸道健康策略等話題進行分享,旨在為與會嘉賓賦予突破困局的思路與方案,助力伙伴企業(yè)提高飼料產(chǎn)品競爭力,在存量市場競爭中贏得先機!來自兩廣地區(qū)的飼料企業(yè)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等參加了本次會議。

張總首先介紹了飼料企業(yè)當下面臨的經(jīng)營環(huán)境是什么,指出養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)階段面臨著資源短缺、畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)效率與發(fā)達國際相比存在差距、養(yǎng)殖行業(yè)市場波動風險加大以及過去的豬周期被打亂,不確定性增加等問題,隨后分析了生豬養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢,再從飼料行業(yè)的飼料產(chǎn)量、行業(yè)集中度、行業(yè)特征、原料供需等對飼料行業(yè)現(xiàn)狀進行了深入分析。


張總還從養(yǎng)豬端和飼料端詳細介紹了客戶需求和競爭格局的變化,分析了中小飼料企業(yè)的發(fā)展機會,以及對中小飼料企業(yè)發(fā)展的思考,引導(dǎo)大家把握行業(yè)趨勢,抓住發(fā)展機遇。張總詳細闡述了飼料企業(yè)變革發(fā)展的系統(tǒng)策略,重點分析了企業(yè)的戰(zhàn)略布局、營銷轉(zhuǎn)型、研發(fā)創(chuàng)新和資源建設(shè)等,以確定的發(fā)展策略面對不確定的經(jīng)營環(huán)境,以增長去解決發(fā)展中面臨的問題。

鄧老師根據(jù)近期生豬市場對于專業(yè)育肥和二次育肥的突出需求,從生長目標的達成角度進行分析,提出了營養(yǎng)水平設(shè)計和有效營養(yǎng)素攝入量是影響育肥豬增重和料肉比的兩個關(guān)鍵因素,討論了育肥豬日糧中氨基酸和能量水平的設(shè)計思路,解讀了新的氨基酸模型,并結(jié)合夏季炎熱天氣下可能對育肥豬采食量帶來的不利影響,從飼料配方角度上討論了適口性、消化率和腸道健康等有助于營養(yǎng)素攝入量的關(guān)鍵技術(shù),展示了上海美農(nóng)通過調(diào)味劑、酸化劑和丁酸來改善豬群生長成績的具體案例,并對近期育肥豬飼料配方的實際操作提出了具有參考價值的建議。

蛋白質(zhì)營養(yǎng)直接影響飼料品質(zhì)和成本,通過蛋白原料組合應(yīng)用技術(shù),提高飼料蛋白質(zhì)利用效率,在控制飼料成本基礎(chǔ)上提高養(yǎng)殖生產(chǎn)成績,降低造肉成本滿足養(yǎng)殖需求,提升飼料企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。


美溢德專注于豬蛋白營養(yǎng)策略研究以及蛋白營養(yǎng)方案開發(fā),根據(jù)豬營養(yǎng)特性確認蛋白營養(yǎng)設(shè)計的“新四標準”,建立蛋白原料“兩高兩低”評價體系,分析不同來源、不同加工的蛋白原料,開發(fā)乳仔豬料蛋白營養(yǎng)方案,并在不同養(yǎng)殖條件下驗證方案對成本和品質(zhì)的改善,助力提升飼料企業(yè)的經(jīng)營效益!

蛋白質(zhì)是保證豬群生長基礎(chǔ)和健康基礎(chǔ)的重要營養(yǎng)源,蛋白質(zhì)利用率低是限制乳仔豬及中大豬生長潛力的重要影響因素。汪經(jīng)理結(jié)合蛋白質(zhì)消化過程說明了H+是蛋白質(zhì)消化的總開關(guān),保證飼料原料可消化性和動物高消化能力對H+需要量高,重點分析了酸化劑在促進蛋白質(zhì)消化和維護腸道健康中發(fā)揮的重要作用:提供足量的H+促進蛋白質(zhì)變性和胃蛋白酶原激活,隨后分析了影響酸化劑作用效果的重要因素,提出了美農(nóng)有效酸化劑的選擇標準,并詳細介紹了美農(nóng)“全程酸化”策略和大量應(yīng)用案例,驗證結(jié)果表明:全程酸化劑策略可應(yīng)用于保育階段、小豬階段、中大豬階段,并可以有效提高豬群采食量、改善豬群生長性能。美農(nóng)構(gòu)建了系酸力模型,為廣大飼料企業(yè)提供飼料系酸力理論模型演算服務(wù)和實驗室檢測分析服務(wù),支持酸化劑的精準使用,從而提升飼料產(chǎn)品競爭力。

腸道是機體最大的消化、吸收、免疫器官,健康的腸道對豬的生長性能具有非常重要的意義,腸道結(jié)構(gòu)完整、功能正常、內(nèi)環(huán)境平衡是腸道健康的標準。吳勝經(jīng)理強調(diào)維護豬的腸道健康,需要系統(tǒng)思考、重點突破,圍繞美農(nóng)提出的“12345”腸道健康策略和“全程營養(yǎng)”腸道健康方案,重點介紹了保證豬腸道健康的“五大路徑”:提高采食量、提高營養(yǎng)物質(zhì)消化吸收、減少腸道損傷、加強腸道損傷后修復(fù)、調(diào)節(jié)腸道菌群平衡,并分享了美農(nóng)功能性飼料添加劑產(chǎn)品試驗研究成果和美農(nóng)全程營養(yǎng)解決方案應(yīng)用案例。

教槽料作為體現(xiàn)飼料企業(yè)技術(shù)制高點的重要產(chǎn)品,其經(jīng)營利潤高,可作為飼料企業(yè)的尖刀產(chǎn)品。目前教槽料有純粉、顆粒、破碎顆粒、粉加粒等,教槽料設(shè)計思路根據(jù)各種料型的優(yōu)劣勢因地制宜,現(xiàn)階段以及未來幾年由于豬場自動料線的興起,粉加粒不再適合規(guī)模場,在部分散戶市場還會持續(xù),豬場家庭農(nóng)場的教槽料市場將以顆粒型為主。對于如何推廣教槽料,汪總提出了五點建議,并針對教槽料遇到的問題建議飼料企業(yè)要注意組合產(chǎn)品的打造。同時,對于飼料企業(yè)如何打造爆品、如何做產(chǎn)品線延伸,汪總進行了非常全面且深入的講解,并通過案例分享建議大家用好抖音快手,重視新媒體獲客。最后,汪總介紹了飼料企業(yè)未來業(yè)務(wù)方式。

行業(yè)正處于變革之中,但不變的是如何從客戶需求出發(fā)做好產(chǎn)品,為客戶創(chuàng)造價值。美農(nóng)不僅提供有價值的產(chǎn)品和解決方案,還提供有價值的“雙升服務(wù)”,與客戶伙伴共成長。本次研討會系統(tǒng)地分享了提升飼料企業(yè)產(chǎn)品競爭力的方向、思路及解決方案,理論與實操并行,助推伙伴企業(yè)提高飼料產(chǎn)品競爭力,在存量市場競爭中贏得先機!

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